查看更多>>

怎样做好做大兽药销售

 

怎样做好做大兽药销售.doc

怎样做好做大兽药销售

 

目前兽药行业竞争激烈,做兽药销售的都想知道如何做强做大在同行业中脱影而出,下面是中国兽药网整理的希望对你们有所帮助。

随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟,买方市场的需求决定了兽药供应必须作出改变。任何行业都有一个“萌芽-----起步-----成长----发展----整合-----规范”的繁衍过程,这是自然法则。兽药经销要想永久经营和长久发展,就要“内求”改变,通过转变自身来适应市场。

在这种大趋势下,销售人员只要清醒地认识到行业的现实,强化自己的工作能力,不间断地为自己充电,不断加强自身的职业素质修养。

职业素质包括很多因素:心态的修炼是第一位的,你拥有什么样的心态就拥有什么样的生活。做为销售工作者,平衡的心态和积极的心态尤为重要。另外,对公司制度的认可,对产品知识的认知,基本的业务技能,沟通技巧,学习意识与能力,强烈的成功愿望等都是销售人员应具备的基本素质,这就需要做好以下几点:

1. 增强责任心:做为销售人员,时刻都在与市场赛跑,今天不是受市场的影响,明天就是市场在难为你。无论我们给公司带来的利润多少,首先大家要有一颗责任心,贡献的多少在于你本人付出了多少,你的责任心越强,目标就会越清晰、越专注。

2. 执行力:俗话说说的好不如做的好,这其实就是执行力的问题。在销售过程中,没有良好的执行力是行不通的。因为即使你有再高明的销售手段和销售模式,如果不去执行就等于零。所以行动始于足下。要认真地去做好每一件事,才会有好的业绩。

3. 工作激情:“一分精神一分财”。做销售拜访客户时要有饱满的精神去面对自己的每一份工作,感染客户,增强与公司合作的信心。

4. 学习力:销售人员每天都要迎接新的挑战。市场变幻莫测。如果不及时充电,添加新的知识,会跟不上市场的脚步。学习有多种形式。有句话叫“七分听,三分说”。在和客户沟通中学习聆听别人的讲话也是一种学习形式。只要用心就能及时调整自己的思路,做出好的业绩。

三、销售管理的八大要素

1. 价值观:对于经营性公司来讲,在管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的变化内涵,只有真心实意的培育市场,公司的发展才能水到渠成,省心省力。

2. 人才观:产品,人才,网络是经营性公司生存的根本,其中人才最重要。如果人才不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪。个别管理者的霸权主义,企业内部的个人英雄主义,管理的不平衡等因素都可能造成人才的流失。

3. 系统管理:企业必须掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。不仅要做好资金的运作,更要做好货款的管理,不仅要做好客户的管理,还要做好采购的管理,产品的管理。不仅要做好畅销品种的管理还要做好滞销产品的管理,不仅要做好配送的管理还要做好订单的管理,不仅要做好销售人员的管理还要做好职能部门人员的管理。总之,只有协调好公司的各项管理,企业才会又快又好的平稳发展。

4. 发展规划:有一个好的规划使大家都有一个明确的奋斗目标,可以激励大家,发挥能力。但并不是摊子越大利润就越高。首先应该把自己主力经营的产品和市场做精、做细、做大。不能简单地认为增加几个销售员,多代理几个厂家的产品就会使企业发展了。

5. 产品组合:主导品种或者叫战略品种,营销手段运用的好,不仅可以避免或防止价格战,还可以凝聚销售网络的向心力,加强对重点客户的影响力。所以在代理的品种中最重要的是考虑产品的组合,这样在销售时不但能够互相拉动和促进,还可以利用产品之间的互补性,调节商品的周转速度,加速资金回笼。

6. 财务管理:财务管理不仅是日进日出的简单记账,每月的销售、损益、资产、负债等都应有明细账体现出来,要通过财务分析来调控我们的资金使用、经营开支,从而达到从哪些方面去降低经营成本,从哪些方面去创造更大的价值。

7. 责权利:要建立一支素质过硬的营销队伍,最重要的是要充分明确每个人的责权利,对谁销售,谁送货等具体都要落实到人,并有配套的考核制度,使每个人都明确自己的任务以及所负责的区域,知道自己应该得到的回报。

8. 协调关系:做好经营性公司,我们要协调好与上、下游客户的关系,无论采取什么样的操作模式,维系好与客户的关系,帮助客户创造更多效益,我们的利润才能保持增长,互帮互助共同扶持才能实现长期合作共同发展。

总之,在当前国内外大的经济环境下,只要你不断学习,提高整体素质,强化、细化管理,进一步做好营销工作,你的事业会更壮大。

 
 
版权所有:长沙方腾动保科技有限公司
地址:湖南省高科技食品工业园/ 电话:0731-85326838 / 网址:http://www.ft188.cn/ 咨询热线:400-6828-058

机房监控 | 环境监控系统 | 机房监控系统 | 中国人民银行环境监控系统 | 动力环境监控